真风口or伪需求?线下调查带你看真实的共享充电宝产业

手机扫描代码,点击借用充电宝,支付押金或同意芝麻信用协议,就可以得到一个充电宝,按时间收费。这是共享充电宝的使用过程。

在过去的一周里,分享充电宝藏已经成为人们晚饭后的话题。随着王思聪的加入,收费宝的分享从对假货需求和假货高潮的讨论演变到了“王思聪是否吃香货”的思考。分享充电财富也从首都风口升华到娱乐的前沿。

那时很热闹。

疯狂资本

在首都圈,有两种截然相反的观点。一种认为共享收费宝藏是值得投资的,它是追赶大规模租赁或共享经济时代的快车。据公开统计,从3月31日到5月11日,42天内,12笔融资交易,30多家机构进入市场,融资金额近12亿元。这个数字是2015年首次出现共享自行车时获得的融资额的四倍多。其中,有许多大公司,如腾讯、小米和360。

其他人提出了一家共享收费宝藏制造商的财务模型,以证明这是一项有利可图的业务。

致电包宝柜收费3万元,包宝柜收费100元(成本价)* 40=4000元。此外,一个共享收费宝藏的大型橱柜要花费3.5万元。目前,它也是免费的租金和佣金放置在购物中心。

呼叫共享充值卡(Call Sharing Charging)每个充值卡的平均循环率为每天0.8次,一次循环的平均使用时间约为3小时。定价根据不同渠道而有所不同。如果取平均值,一个收费宝贝每天可以产生4元现金流,而40个收费宝贝每天可以产生160元现金流。根据这一计算,橱柜可以在7~8个月内恢复原状。

相应地,另一种观点否认分享收费财富的价值。有人说这是一种伪需求,因为快速充电技术正在高速发展。另一些人说,分享收费财富的模式非常清晰,是一个行业,而不是一个新行业。事实上,仍然有许多负面的意见,其中一个特别情绪化。蓝湖资本的合伙人尹明写道,共享收费宝“惊人投资”的原因是“这是中国TMT风险投资史上最焦虑的时期”。

站在这个时候,上述两种观点很难证明或否定。

用马花藤在一次会议上的话来说:“分享收费宝藏是不可靠的,很多人都看不见。”尽管如此,我们仍然需要关注分享充电宝藏是否成功,因为这是王思聪是否会吃香的问题。

因此,我们暂时抛开上述观点,回到商业的本质上来,探索资本虎下山后的市场接受度和消费者态度。

目前,市场上至少有15家共享充电宝制造商。然而,从融资金额来看,街店和小店暂时领先。从铺设的插座数量来看,来电和街道电暂时处于领先地位。市场格局尚未形成,后来者的数量正在增加。

因此,云搜索选择了来电、街道电和小电作为调查的重点。围绕共享充电宝是否被消费者接受的主题,在深圳保利文化广场、海安市购物中心、椰子公园、宝安体育中心等年轻人喜欢的休闲购物场所,对共享充电宝的制造商、商家和用户进行了线下访问。

共享计费宝制造商:用户在哪里,哪些网点是有价值的

据观察,来电大柜主要集中在大型商场等交通繁忙的大型场景,通常放置在商业圈的出入口或电梯、服务台等地方附近。然而,用于来电和街道供电的小柜子通常放置在商店入口、收银台和较低的独立位置附近。小电源固定在桌面上,与食物卡和其他东西混合在一起。除了固定放置小型电力外,小型机柜的放置一般由企业决定。

服务依据

在来电、路灯和小电三大产品中,小电的管理比较多。基本上,只要你记得插上电源,打进来的电话和街道电话的柜子就可以自己操作。在参观清泰智能泰国餐厅的购物公园,放置了6套小电源。出于美观的原因,商家会拔掉充电宝的充电线。作为一个毫安的充电宝藏,小电量要求企业关注充电、损耗、盗窃、销售、损坏等问题。

在餐馆和咖啡馆这样的小场景中,有两种分享收费宝藏的方式。一是让企业申请并等待评估。另一个原因是目前有很多这样的人。制造商将自动与企业合作。目前,制造商都采取与商家免费合作的方式,即产品不需要在餐馆、咖啡馆等地方落户,而商家提供电力和场地。至于利润分享、相关补贴和鼓励使用的费用,目前没有这种费用。根据商家的反馈,合作仍需签署协议。

在参观过程中,发现在许多小场景中都有一个现象:来电和街电同时出现在同一个商店,街电和小电也是如此。还没有发现在一个商店里同时有三件或更多的收费宝物。当然,也有商人根本不分享收费宝藏。这包括对不同商业圈和场景点的来电、街道电和小电的评估策略。

根据公共信息,截至4月,已有80多个城市接听来电,安装了1,600多个终端柜,安装了25,000个充电套件。然而,捷电表示,它已经覆盖了北京、上海、广州和深圳等10多个城市,拥有1万多家企业。至于小电量,目前还没有相关数据。呼入电话、街头电话和小电话都表明插座将很快关闭。小店说:2017年全国计划安装360万个充电器。

小店CEO唐永波认为,分享充电宝可以改变消费者的行为习惯,他给出了两个评价标准:营业收入和需求。“就像楼下的餐馆一样,它并没有太多的需求,因为它不是一个游客,而是一个社区企业。因此,这仍然取决于商家本身是否有这样的需求。基本上,这只是一个判断标准。首先是商人本身的利润不大。第二,商人最初在这件事上投资很大。北京有一些咖啡店和餐馆,他们最初自己准备了30或40个收费的珍品,”他说。

负责通话的人说,基本上,用户在哪里,哪个插座有价值。为了量化门店的价值,致电者有自己的评估系统。十多个场景根据多个维度进行划分,如人员流动、充电需求、停留时间、耗电焦虑、替代方案等。根据每个场景,划分相应的运营策略。另一方举了一个例子。在旅游景点现场,来自不同地方的游客,停留时间长,没有可供选择的收费方案,收费需求大,因此,产品选择和成本策略不同于商界。“我们是一家用数据推动业务的互联网公司,”另一个人说。

(上图:没有供电的街道电)

体验过团购、在线点餐、O2O、在线汽车预订和自行车共享。我们认为这一定是一场极其激烈的战争。为了增加产品覆盖密度,形成网络效应,接下来的价格战和渠道补贴战必不可少。似乎所有相关制造商都不能置身事外,战争已经开始。

小店现在已经开始思考“分享充电宝藏的战争有多少钱”。

"目前,小电费100多元,单个产品的恢复期为2-3个月。然而,如果战斗开始,复苏周期肯定会更长。此外,我们计划今年将人员数量从100多人增加到1500多人,我们的人员成本也将增加。然而,我现在最担心的是,如果这个行业在国际上分裂,最终将永远无法解决

在一些企业看来,共享收费宝藏就像一台免费的照片打印机,在商场随处可见:扫描代码以关注公共号码和免费打印1-2张照片都是锦上添花的服务。在高端消费场所,收费宝原本是服务系统的一部分。在参观过程中,发现商家最关心的是进入商店和消费的问题,“我们可以用这个来做一些营销和提高知名度吗?”

企业对于是否允许共享计费宝藏进入有不同的考虑。位于保利文化广场的盛世超牛陈文静茶城门口放置了一个小的来电柜,与大屏幕整合在一起进行宣传。他们的观点被浓缩成:没有钱,没有管理,每个人(员工和消费者)都可以使用。同样,用于来电和街道用电的小橱柜也被引入保利文化广场(Poly Cultural Plaza)的美食路线,因为:来电需要充电线路,街道用电不需要,两者可以满足不同的需求。也有一些企业不想介绍他们。例如,“拥有充电宝的客户将会停留很长时间。”

海安市何山铁板餐厅今年早些时候推出了街头供电。商店工作人员告诉狩猎云网络(Hunting Cloud Network),自从投入使用以来就没有问题,即信号差,借还时反应慢。“当人少的时候,一天有两三个人;当人多的时候,一天有五六个人。”“我们自己也用了很多,”她微笑着说。反正我喜欢。半小时后免费。“值得一提的是:来电和街头电话可以免费续费。

Users: High Frequency,Low Frequency and New Users

我们将遇到的用户分为三类:高频(多次使用)、低频(多次使用)和新用户(首次使用)。我们采访了他们分享收费宝藏的知识、他们对使用的反馈和他们的抱怨。

晚上10点左右,在银行工作的魏先生在购物公园地铁入口c出口的来电前借了一个充值卡。因为住处附近没有返回网络,我中午就来这里归还充电宝。对于来电,他的评价不高:“我自己也有一个充电宝。每个人都会带一个包和一个充电宝。我认为这可以作为紧急情况使用,但它的实用性不高。“因为魏先生经常做生意,所以他也知道街道电,但不知道小电。”餐馆应该提供服务,吃饭要花钱。虽然数量不多,但非常令人不快,”他说。对于这一点,有些人说他们不在乎,“现在我们必须拿一张餐巾纸。

李小姐也不在乎“一美元”。李老师通常喜欢购物。上次晚上看电影时,我借了充电宝,买了一根充电电缆。这一次,在服务人员的推荐下,我试着在街道线路上使用充值卡,但当我看到100英镑的押金时,我又转过身来打电话。”这条线仍然很便宜,5美元,”她说。

当被问及为什么她没有带充电宝时,李小姐说:“它更重,有时她会忘记给充电宝充电。“她认为分享充电宝藏非常方便,但有一个地方可以抱怨:晚上归还的问题。”有一次,我从商店借了一个充电宝。看完电影已经12点了。商店关门了。我不能还钱,所以我不得不等到第二天。“

在晚上还电的问题上,更多的人会吐出电来。因为打电话可以通过打电话给客服来延长退货时间,而杰电还没有出台相应的政策。”您可以将收费宝返还给附近的酒吧和KTV,”杰电客服说。

在访问期间,云打猎还遇到了一个打了三年电话的小黑哥。这个弟弟从事印刷业。”我很久以前就看到了(打电话)。当时我试过,而且一直在用。我过去常带充电宝,但现在很少带了。事实上,有很多折扣。你根本不需要花钱。我记得我一天四五个小时都不需要钱,”他继续说,“只要打开应用程序,找一个附近的地方,骑(分享)一辆自行车。“对于如何找到销路,黑衣小弟很有技巧。但他也有一些抱怨:满仓不能归还。

共享c能持续多久

在线流量的成本仍然很高,在交换线路下寻找流量入口是共享计费宝藏的开始逻辑。然而,共享收费宝的市场规模、商业模式和未来前景仍不明朗。虽然唐永波认为,当桌面版和手机版的共享充电宝达到一定密度时,人们的行为习惯就会改变,“每天的使用频率大约是8000万到1亿次,这是充电的上限。”

但是我们仍然需要思考,三年后,共享的收费宝藏真的会存在吗?