楼市低迷,但电商依旧难动房产中介奶酪

一年一度的“砍手狂欢节”就在眼前。战争尚未开始。巨人之间的准备工作和实战一样紧张。还有今年的购物车,有一点特别值得注意。

最近,一个“天猫双人11?阿里拍卖全国首批10,000套公寓的截图“在互联网上流传,并迅速成为互联网关注的焦点。阿里的拍卖将在同一天推出10,000套特价公寓,今年是11倍。与此同时,另一家大型电子商务巨头JD.com最近宣布,在今年的双11期间,将与200多家房地产开发商合作,在70个城市推出6000多套优惠住房。

此举引发了网民的热烈讨论,阿里的拍卖很快回应道,“如果拍卖的财产没有寄出,买家可以自己索要”,并建议了进入拍卖的方式。面对官方的回应,许多网民开玩笑说:中介将来会成为客户服务吗?

然而,房地产市场正处于低温时期。壳牌搜索数据显示,北京上市出售的二手房数量大幅增加,达到9.7万套。然而,交易的数量和价格都下降了。9月,网上签约的二手房数量同比下降了近四分之一。一些专家预测,房地产市场的“银十”难以重现,市场的低温局面可能会持续到春节。

整体环境令人沮丧。“十一五”期间以电子商务为中介的转型升级会不会形成一个转折点?

“特价”拍卖:捕捉营销点

当许多网民关注这一升级版的“劈手”活动时,由于双十一期间的消费特点,他们关注“特价”和“特价”。但事实并非如此。这个特价不是另一个特价。

特价房的在线拍卖与其说是一种模式升级,不如说是一种营销推广。今年9月,杭州一栋建筑面积81.9平方米的二手房以1元起拍价拍卖,成交价为609.5万元。

据报道,在持续不到两天的拍卖中,有239份投标记录和142份延误。609.5万英镑的最终报价在交易当晚7点发出,平均价格约为每平方米7.4万元。值得一提的是,交易价格几乎与房屋的市场价格相同,二手房平台上位置和类型相同的房屋价格约为73,000至75,000英镑。

《唾液杭州》在楼市论坛上,一些网友指出:在拍卖中很难得到所谓的“特价房”,能否保持市场价格良好,完全取决于拍房的运气。

从一元的起价到市场价,特价显然不是指最终成交价格。回归理性,拍卖房子似乎更注重过程,因为通过这次热闹的拍卖,二手房被忽视的尴尬局面似乎有了突破。

8月初,当房子在杭州的一个中介平台上挂牌出售时,很少有人在看房子。网上拍卖后,关注度飙升。浙江省房地产服务公司负责人表示,这种拍卖方式可以很快得到关注,在一定程度上有助于房地产交易。

阿里拍卖曾经给出了一个具体的数字:目前,在阿里拍卖中买房已经成为一种新趋势,过去一年有近3000万人在阿里拍卖中参观和买房。几天前,南通的一群拆迁安置房在阿里拍卖平台上挂牌拍卖,吸引了13.2万人围观。

事实上,早在2014年和2015年,JD.com与海洋地产携手,阿里与万科携手,开启了房地产领域的新篇章。值得注意的是,与线下宣传相比,网上宣传的效果是线下宣传的一半,仅12小时的网上宣传就吸引了18万人。

回顾这个游戏,它更像是一个为营销推广量身定制的游戏,当前低迷的房地产市场环境并没有什么不好。然而,拍卖作为一种特殊的交易方式,受到传统消费意识的束缚,只能停留在鼓励市场活力的层面。

“每天进行seco真的不常见

一度“搜房网”成了国家房地产中介的公敌。2014年,包括中原地产在内的数十家上海房地产中介机构举行新闻发布会,宣布对SouFun.com实施联合禁令。从现在开始,他们将拆除上海所有的房子。

6月,大二学生被北京、广州、成都等许多大城市的房地产经纪人抵制并强行入宫。其中,杭州中介体集团股价下跌,给大二学生带来沉重打击。不久之后,全国许多城市组织了自己的应对措施,使得搜房网的市值在几天内蒸发了近100亿元。上海的住房存量从105万元下降到不足60万元。

巧合的是,“58城市”首席执行官姚劲波曾公开表示:“我想成为一个平台,这样中介就没有出路了。”仅仅24小时后,58名市政府官员和姚劲波发表了一份“生存欲望”声明:他们改口说是黑人经纪人,而不是正式的经纪行业,58名市政府官员尊重每一家正式运营的经纪公司和经纪人。

此外,作为大量的消费品,消费者会在心理上形成一定的保护性购买意识。对于“双十一”购买活动,消费者的态度处于观望期。一些网民开玩笑说:“我可以无缘无故退掉七天吗?”"快递公司这次会失去房子吗?".在这些笑话背后,本质上揭示了消费者对网上购物缺乏信心。

想买房的高女士对“双十一”特别购买活动说:“如果你上网看,折扣几乎一样,但你还是需要当场看看样板房。毕竟,这里有专业的购房顾问,你可以看到真正的房子。”对于网上销售来说,消费者能否习惯通过电子商务平台进行大额交易是关键。

另一方面,房地产中介深受房地产市场大环境的影响。在黄金时期,当市场上涨、潮水上涨时,中介机构会赢。在萧瑟时期,中介的流动性将受到一半以上的限制。这不能通过改变模式来解决。毕竟,网络中介的本质仍然是中介,它无法摆脱低频交易和低温的困境。

今天,阿里和JD.com正在房地产市场的低温时期利用节点创造动力。仅从住房供应和数量来看,这只是沧海一粟,主流模式的地位仍然难以动摇。

但是从长远来看,电子商务模式正在乐观地发展。58安居客房地产研究所首席分析师张博表示:“随着5G时代的到来,更多的房屋搜索场景可以在线,一些交易过程可能会逐渐变成在线。未来,互联网对房地产的渗透力预计会越来越深。”

这更像是一场等待时机的心理战争。

大亨们不想篡夺主人的角色。

事实上,阿里和京东曾经在攻击房地产时犯过战略定位错误。在此之前,阿里推出了一个房地产渠道。面对年营业额超过10万亿元的肥沃市场,当时的情绪相当浮躁。即使在2014年与万科合作时,阿里也推出了疯狂的营销口号:“淘宝用户可以直接抵消万科12个城市23栋楼的购买价格,最高可扣除200万元。”

在2014年的双十一期间,JD.com将与大洋地产携手跨越国界。计划从11月11日至12月初,全国12个城市的25个海洋房地产项目中的10,000多套将在京东众筹页面上市,总利润预计超过1亿元。

蛋糕虽然有吸引力,但它用肉眼展示了人们对巨人的渴望。与其他行业不同,住宅作为高成本消费品,自然带有电子商务的“绝缘”基因。网上售房在早期房地产领域有点像寓言。房地产开发商并不关注电子商务平台,而是关注巨大平台背后的巨大活跃用户,即潜在的客户群。

一方面,电子商务巨头们摩拳擦掌,渴望尝试。另一方面,房地产和互联网中介是不兼容的。刻意努力的结果是可以想象的。以阿里和万科为例。事实上,围观的人群很大,但营业额少得可怜:万科45套公寓中只有5套售出。

承认

今天,阿里和JD.com似乎已经意识到互联网不能加速大量的房地产交易。与之前的猛烈攻击相比,巨人队很清楚自己的优势。篡夺主人的角色显然不容易。交通和技术是变革的独特力量。

2017年8月,阿里与杭州市政府签署合作协议,打造全国首个“智能房屋租赁平台”;10月,支付宝推出“信用租赁”,市场反应明显。今年10月12日,JD.com和JD.com主办了首届科技地产大会。数字化和房地产的结合吸引了近1000名来自保利、碧桂园、中国建筑和绿城的房地产行业领袖和代表。

渐渐地,电子商务巨头不愿意只是做一个互联网中介,进入房地产领域。改变迂回路线比简单地改变销售模式容易得多。

正如一位房地产开发商所说的:“经过几年的测试,阿里和京东已经找到了进入房地产市场的方法。我们不能改变房地产经纪人的生活。市场太大了,阿里和京东吃不下,但我们可以改变角度,给市场带来足够的活力。”

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