一家传统农企的互联网生意经

“在北京中关村大厦18楼,我在墙上画了一只猪。为了让猪飞起来,我给猪加了一对翅膀。”北京大北农业集团副总裁薛苏文希望在互联网时代,大北农业集团能够颠覆性地飞行,而不是被他人颠覆。

大北农是典型的传统企业。目前,以动物饲料为主的大北农已成为农牧企业中市值最高的上市公司之一。2013年,公司净利润为7.7亿英镑,年产量接近800万吨。

然而,尽管大北农业已经成为中国最大的预混料公司,但它仍然发现世界500强企业中的传统产业一直在下降。

与此同时,与互联网模式相关的传统产业正在蓬勃发展,如小米和牛腩。互联网载体似乎给传统手机和餐饮业带来了新的活力。

作为回应,薛苏文在几天前的一次研讨会上讲述了农业企业如何利用大数据挖掘黄金的故事。

薛苏文认为传统的农牧业并没有形成一个连贯的价值链。这也是为什么现在食品安全事故频发的原因。从田地到餐桌的食物没有一个完整的系统。每个链接的主体都在自己的数组中,只考虑最大化每个链接的好处。现在,互联网给了我们一个机会,将价值链中的个人转变成一个有机的整体,并形成相互制约、具有共同利益的主体。

因此,大北农提议“连接”一个生态圈。薛苏文认为,未来个体企业之间的竞争将不复存在,将被一个生态系统与另一个生态系统之间的竞争所取代。自2012年以来,大北农业开始将供应链中的所有合作伙伴聚集在一起,包括经销商、农民、屠宰场、设备制造商和金融机构。通过战略联盟的签署,我们将成为职业财富的共同体。这就是所谓的跨界混搭:羊毛也可以在“猪”身上生长。

这个生态圈包含了大北农民迄今为止的两大尝试:志农网和农心网。

志农网络是大北农自己的电子商务平台。它在2013年实现了150亿英镑的销售额,占在线和离线总销售额的90%以上。基于志农用户的购买数据和个人信息,形成了农村信用网络。农心网络为客户提供闭环小微金融服务,从而进一步提高客户粘性。

2013年,光大、广发、民生银行在智农网上向客户提供了3亿多元人民币贷款。大北农没有为贷款提供任何担保,只是利用志农网站上的大数据将客户的购买量和信用记录发送给银行。到目前为止,农业信贷网累计贷款金额已达6亿元。

此外,大北农的另一个产品猪管网也上线了。目标客户群是农民。整个产品的设计和风格与蔬菜种植游戏的模拟场景相似。农民可以建立自己的猪圈,并向网站输入各种数据和信息。

迄今为止,已有17万头猪在猪网络中注册。现在这个国家大约有4000万头猪。薛苏文认为,当10%的猪在养猪管理网上注册时,大北农民就可以掌握整个养猪业的生产代码。

同时,大北农民想帮助农民实现智能养猪。也就是说,通过远程观察他们的农场。与此同时,大坂农希望将所有的大数据推至产品中,并将其发送到农民手机的移动终端,例如检查猪的常见疾病,各种治疗药物包括对猪价格未来趋势的预测。

此外,大北农还发展了与余额宝相似的农富宝。通过整理客户的购买数据和个人信息,大北农业可以帮助农民购买散装饲料,办理生猪保险,赢得风险投资基金。目前,富宝农业产量接近6%。

最后,卖猪的步骤大败农仍然计划通过大数据促进交易。屠宰场和农民可以发布相应的生猪和需求信息。双方决定买卖后,开始运输生猪,通过富宝支付首付款,最后收集交易数据

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